negotiating theory
Теория переговоров; совокупность правил-установок, позволяющих извлечь пользу из переговорного процесса (одна из них гласит: если перед началом переговоров ваши позиции слабее, то лучше вести переговоры лицом к лицу).
Источник:
Социологический англо-русский энциклопедический словарь
на Gufo.me
![](http://cdn.gufo.me/i/lec-photo.jpg)